چکیده:
یعد حجم المبیعات أحد أهم المؤشرات المستخدمة فی تقییم أداء ونمو الشرکات الصناعیة؛ ویمثل معمل الألبسة الولادیة فی الموصل أحد أهم المعامل العریقة فی صناعة الألبسة والذی یسهم فی تغطیة حاجة ألسوق ألمحلیة؛ لذلک فقد وقع علیه الاختیار لیکون مجالاً للبحث. لقد تم فی هذا البحث استخدام طریقة المصفوفات فی تحلیل انحرافات المبیعات بوصفها إحدی الطرائق التی یمکن تطبیقها بالحاسب الآلی (الحاسوب)؛ وذلک لما توفره هذه الطریقة من سهولة فی التطبیق وسرعة فی النتائج المتحصل علیها خصوصاً مع التطور التکنولوجی الحاصل. ولقد أتضح من خلال التحلیل أن هناک کثیراً من المشاکل التی یعانی منها معمل الألبسة الولادیة فی الموصل أهمها انخفاض حجم المبیعات بشکل کبیر وظهور انحرافات غیر مفضله سواء ما یتعلق منها بانحراف الکمیة أو السعر أو الانحرافات المشترکة. لذلک فقد حاول الباحث التعرف علی أسباب ظهور هذه الانحرافات (استکمالاً لموضوع البحث) وبما یؤدی إلی التکامل فی عرض وتحلیل المشکلة وصولاً إلی عرض المقترحات اللازمة بشأنها محاسبیاً (مع الإشارة إلی جوانب أخری اقتصادیة وتسویقیة).
Sales magnitude is regarded one of most important indicators used in performance valuation in the growth of industrial firms. Mosul factory of ready – made Kids’ Garments represents one of the oldest factories in clothes industry that contributed to satisfy the local market needs. So, it has selected to be the field of the study.
In this study, the matrixes method of analyzing the sales variation is used. It is one of techniques that depend on computer. This method facilitates the application and speeding the obtained results, especially in the light of the technical development and increased dependence on computers.
As it is noticed through the analyzing the sales variations, there are many problems suffered by Mosul Factory of Ready – made Kids Garments.
The most important among them is the reduced magnitude of the sales as well as to the unfavourable variation either in quantity or price or both of them.
So, the researcher tried to shed light on the reasons behind these variations and (in order to complete the subject matter) in away leads to integrity of the problems’ presentation. The method of analysis was seen to present the needed suggestions of all calculating sides as well as to other sides such as economic and marketing.